前言

社企论坛联合欧洲知名影响力推广机构TBLI Group推出“他山之石”系列内容，分享来自世界各地实战派影响力领袖人物的善言善行。

本系列文章基于TBLI Group旗下的TBLI基金会每周举办的线上英文访谈节目内容，关注善企业创业家和影响力投资人，由社企论坛策划整理每场讨论的精华部分并发布。

TBLI是Triple Bottom Line（三重底线）的缩写，是指包含社会、环境生态以及经济价值的会计框架。该机构致力于在全球范围推广“三重底线”投资，引导资本向善和建设包容性经济等概念已长达25年。

他山之石，可以攻玉。我们希望通过分享全球案例和经验，为国内商业和资本向善生态建设提供可借鉴的经验，开阔发展思路。

■ 关于嘉宾 ■

John Denniston

Shared-X联合创始人兼董事会主席

Shared-X作为一家专注农业影响力投资的公司，旨在为发展中国家农业可持续发展提供技术支持，创新再生农业生态，追求环境、社会和经济效益的平衡。John担任过硅谷风险投资公司KPCB (Kleiner Perkins Caufield & Byers)的高级合伙人，主要负责一只规模为1亿美金的绿色基金，该基金投资并支持处于成长阶段的绿色科技公司。在加入KPCB之前，John担任过投行家和律师。John拥有经济学学士学位和密歇根大学法学博士学位。

70%悖论与2%挑战

John在演讲开头分享了两大观察，同时也是Shared-X的业务支点。

1. 小农户在生产全球约70%的粮食的同时，也占据了世界贫困人口的70%。这些农户养活了世界上70%的人，却依然处于社会经济金字塔底部。

2. 土壤碳储量增加2%就能抵消全球一年的二氧化碳排放量。

根据John的观察，近十年来世界上有关可持续农业发展的各类会议中很少讨论农民的贫困问题，很少观察到70%的悖论，很少提及2%的解决方案，但实际上，土壤碳汇是缓解全球气候变化的重要路径。

Shared-X在行动

Shared-X成立于2015年，是一家专注农业影响力投资的盈利性机构，为投资者创造回报的同时，使得发展中国家的小农户摆脱贫困。通过在高价值的特种作物上采用先进的、可持续的耕作技术，打破“产量差距”（Yield Gap，发达国家和发展中国家的亩产量差距）。截止目前，公司已在秘鲁和多米尼加共和国建立卫星农场系统，并计划在世界范围内扩张。2021年1月，Shared-X荣膺国际权威影响力评估机构RealLeader评选的全球最具影响力的150家公司的第76名。这也是Shared-X连续两年被评为影响力投资领先机构。

1、孵化四家公司

截止目前，Shared-X已成功孵化四家公司，分别涉及目的驱动（Purpose-driven Consumer Product）的消费品、负责任农业（Responsible Farming）、再生农业（Regenerative Agriculture）和健康与福祉（Health and Wellness）这四大领域。

Nampi致力于定义食品的未来，通过使用新鲜和有机的原料，平衡维生素、矿物质、蛋白质等营养物质，合成能量棒、果干、奶昔等健康零食。

https://nampifoods.com/

Bananica通过为农户提供渠道和技术支持，将欠发达地区生产的有机农产品例如有机香蕉、有机芒果等，推广到世界市场。

https://www.yumpu.com/en/document/read/65382979/2021-bananica-catalo

iQBiotech通过利用生物专利技术，生产基于客户需求的再生农业生物制剂，从而促进传统农业的创新。

https://www.iqbiotech.us

Cann Farm以最高质量标准培育和加工药用植物，并利用培育出的植物进一步开发创新性组合产品。

https://www.cannfarm.com

2、倡导可持续农业理念

与其他农业领域的投资机构不同的是，Shared-X拥有自己的农场，与小农户一起种植高质量的作物，共享创新技术和管理经验等以提高产量，使得小农户最终能通过提高产量和价格获得更多收入。随着更多的人加入倡议，Shared-X能够协调价值链上各个环节的利益并最终使得投资者、小农户、政府等多方受益。

这一理念的引导下，Shared-X不断提高产品质量，增强社会影响力，关爱环境，创新科技，开发市场，以提高自身在行业内的竞争优势。

3、推动再生农业技术

再生农业主要指的是通过种植植物将二氧化碳转移到土壤中来捕获大气中的二氧化碳，是目前最常见的可以用来减少大气中温室气体排放的技术。John向大家推荐了麦肯锡最新研究报告“The Bio Revolution”。该报告指出在未来的几十年内，生物技术的应用将得到更多关注并带来更多改变。

基于此，Shared-X专注于非转基因解决方案以同时提高土壤储碳量和农民的收入水平。农民通过再生的、有机的、负责任的耕作获得更多的收入，以加快生物革命的进程，与此同时，科技的应用为再生农业的发展创造了有利条件，也进一步增加了农民的收入。

以iQBiotech公司为例，该公司的许多产品是通过酶水解植物蛋白产生寡肽、游离氨基酸和植物激素，其中一些与微生物菌株混合，以促进营养吸收或增强抵抗力耐受力等。

问答环节

问：农民相对来说都比较保守且不愿意做出改变，Shared-X是如何动员这些农民应用新技术并使其愿意相信这些技术能够带来最终的回报？

答：在任何领域都有风险爱好者和风险厌恶者，我们也针对不同的目标人群制定不一样的推广战略。总的来说，我觉得最有效的还是通过我们的努力，让这些欠发达地区的农民看到接受并且运用这些新技术或者市场推广手段的好处，看到我们的工作能够帮助他们住进新家，让子女享受更好教育，我认为那是最有效的手段。

问：你所从事的领域是农业，如何能够吸引更多的投资者关注农业，而不是其他领域的独角兽？

答：首先Shared-X抓住了一个被称为“产量差距”（Yield Gap）的现象，发达国家农场的产量可能是发展中国家农场产量的7倍甚至更多，在金融界看来这是一个套利机会，我们的商业计划是通过采用先进的可持续农业技术来缩小产量差距。我对年轻人也很有信心，你可以在调查数据中看到有87%的千禧一代认为衡量一个企业成功与否的标准不应该局限在财务上的成功，有75%的受访者表示会购买可持续农产品，并愿意为此付出更多代价。

问：你所设想Shared-X的最终愿景或者目标是什么？我们知道目前的可持续农业发展模式可以在很多地方实现，Shared-X完全可以以此扩大规模，增加投资力度。

答：现阶段的70%悖论和2%方案问题，只靠我们一家是解决不了的，我们更希望Shared-X起到连接可持续农业赛道上所有盈利和非盈利组织的作用，希望更多的人加入可持续农业事业中。为此我们也需要做好典范和率领作用以增加人们的信心。

编译：florence